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总能完成不可能的任务 “大力神”扬名海外

时间:2020-03-27

原标题:前有战争,后有竞争,他们总能完成不可能的任务

    “大力神”扬名海外

  装备制造集团力神泵业有限公司南苏丹项目部建于2012年,服务南苏丹1区和37区两个区块,合同下机组346套,员工86人,2019年实现收入2.6亿元,签约6.3亿元。

  2018年,停滞数年的南苏丹1区复产,却在敲定商务合同价格时就陷入僵局。

  分析、研判15家参标厂商后,南苏丹项目部创造性地提出——跟现有的另3家电潜泵供货商比价格,跟新加入的11家供货商比服务,堪称“田忌赛马”。

  他们日夜不休,反复研究之前的开标价格趋势和新对手的战略意图,数次沙盘推演后将范围缩到几个价格区间内,截标前最后一天递交了报价。开标后,两大巨头均判断失误降价30%,顺利斩获9000万美元大单,完成了“不可能完成的任务”。

  面对人员与物资问题,他们先是对库存一清查、二记录、三跟踪、四更新,短短两个月就建起中英文动态库存管理系统,摸透了家底;随后创新“三清晰、四执行”管理模式,摆放位置处处清,管理分工事事清,各类配件旧换新,管理系统日日新,避免了物资冗余和重复申报,实现物尽其用,废旧电缆再利用每年节约近200万元。

  通过努力,破解属地用工管理难题。面对战时中方人员禁止上井服务、作业人员水平参差不齐等困境,他们建“典型案例资料库”,结互助对子,编制了十几万字的培训材料。

  战争、气候,都是摆在他们面前的困难。然而,他们愣是凭着一股子韧劲,保设备修油井两不耽误。

  战争打响,南苏丹项目部沉着应对,分组撤离人员,保存合同资料,搬运应急物资,封存库房设备,还派出全雇员班组前往偏远油井加固设备,避免了几百万元损失。

  硝烟刚散,快速复产又是一场恶战。时值非洲雨季,主营地距油区的80公里道路长期失修,即将被浸没,但部分油井地面设备被毁,急需更换调整。为尽快恢复运转,技术人员在士兵保护下日夜兼程,超负荷连轴上井,仅半个多月就修复10口油井,甲方自此要求斯伦贝谢公司和WSP公司向力神看齐。

  2019年,他们检泵周期超1558天,机组收费运行时率超99%,在当地保持着单井连续运转4287天的最佳纪录。连续5年全年新签合同额超过3亿万元人民币,

  连续7年实现年收入2.6亿元人民币,投产一次成功率100%,8年累计签约额5.2亿美元。

  大庆晚报记者 陈经宇