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壮大规模拓展渠道 将小杂粮做成大品牌

时间:2017-02-05

  几年来,在市委、市政府及各相关部门的大力扶持下,三盛合作社规模不断扩大,效益逐年提高。现已吸纳社员200多户,产品由原来的四款8个单品,发展到现在的两大系列六款20个单品,产品远销北京、上海、广州等地,2015年被评为省级示范社和省级电商销售典型社。主要做法是:

  一、强化生产管理,壮大基地规模

  2008年7月,七台河市三胜农副产品产销专业合作社由的理事长黄胜君组织发起,成立之初只有7家社员,以卖“原字号”杂粮为主,规模小效益差。几年来,我们通过“外引内联”方式聘请省农科院、东北农大教授和市内农艺专家组成了专家团,专家团全程指导基地生产,基地管理逐渐规范,种植水平显著提高。在基地的管理上,始终坚持一个“严”字,即严管良种、严抓管理、严把质量,敦促和指导合作社成员选择品种、生态防治、科学管理,田间管理更专业地,产品品质更优质。为使合作社原料基地生产向规模化、集约化、高效化发展,我们积极开展了农户土地流转工作。先后采用土地流转的形式,把1653亩有机种植转换基地地块固定下来,用来专门种植10余种有机杂粮,今年又与宏伟镇山河村签订了土地流转协议,流转土地面积3000亩,有机转换亩数逐年递增。

  二、实施品牌战略,提高产品竞争力

  多年来,三胜合作社始终在实施品牌战略,增强质量意识、追求产品质量上下功夫,坚持依托“寒地黑土”生产环境,生产的“三胜园”牌系列杂粮,全力提升企业核心竞争力。一是通过媒体宣传提高品牌认知度。2013年在黑龙江省电视台文艺频道做了一年的硬广告,同时我们积极参加哈洽会、农博会等各类展会,在展会期间每天都搞“扫码送好礼”、巡街发放宣传资料等活动,提高了消费者对“三胜园”品牌的关注度。二是积极认证提高产品信誉度。合作社在注册产品商标的基础上,取得了杂粮加工和种植两项有机证书,并纳入有机产品溯源管理体系,拉升了提高了消费者对“三胜园”品牌的认知度。三是强化内部管理提高产品的满意度。2015年,我们筹措资金对合作社厂区和加工车间进行了扩建,新建钢构库房1300平方米,水泥晒场5000平方米,形成了晾晒、清选、仓储、加工、色选、包装全流程自动化,定时与客户交流与联络,通过反馈对产品品种和包装进行了改进,营造信誉口碑,赢得客户的信任,提升了消费者对企业产品的满意度。

  三、创新经营方式,提升企业营销水平

  近年来,互联网销售方兴未艾,我们决定两条腿走路,在夯实线下实体店的同时,大力发展网络销售,产品市场份额逐年扩大。在实体店销售方面,我们以哈尔滨办事处为货物中转枢纽,在13个省市设置了授权区域代理,拥有了120多个县市级销售代理商。2013年12月,“三胜园”系列杂粮在香港旺角开设了旗舰店。在网络销售方面,我们授权杭州尔朵粮贸公司在“淘宝”开设了专营店,授权上海丰靖有限贸易公司在“一号店”开设了旗舰店,同时并入驻了“生态龙江”、“北方味道”等网络平台。通过线上线下两个销售平台,产品销售量逐年增加,品牌的知名度也越来越高。“三胜园”系列杂粮在2012年被中国企业产品质量监督中心、质量信誉协会授予“中国著名品牌”,2015年被中国保护消费者基金会打假委员会、中国《商品与质量》打假保优维权办公室评为“全国有机杂粮重点保护品牌”。

  2016年,我们将再接再厉,进一步加大投入,扩大生产规模,打造品牌,努力把合作社做大做强,成为我市特色农业发展的领头雁。